Zo kom je als zelfstandig (freelance) trainer aan voldoende werk!

Als zelfstandig trainer (freelancer of zzp-er) heb je een paar mogelijkheden om aan werk te komen.

1. Jezelf aanbieden bij diverse training bureaus.
2. Jezelf aanbieden bij mogelijke klanten of groepen van klanten.
3. Zelfstandig trainingen aanbieden met open inschrijving.

Los van wat je kan en wie je bent, en ook los van de vraag of je (heel) goed of een beginneling bent, in al die gevallen zul je iets aan marketing moeten doen.

En met marketing bedoelen we:

• Zorgen dat mogelijke klanten / samenwerkingspartners weten dat je bestaat.
• Weten wat je kan en doet.
• Dat alles voldoende interessant vinden om een aankoop van jouw diensten te overwegen.

Met andere worden, je moet jezelf goed kunnen verkopen, over het voetlicht brengen, of hoe je het ook noemen wilt. Alleen maar goed zijn in wat je kan (of dat nu objectief waar is of niet) is onvoldoende.

Immers, wanneer niemand weet dat je bestaat, dan kom je eenvoudig weg niet aan werk. Of om het simpel te zeggen: er zal niemand zijn die toevallig eens bij je aanbelt om te informeren of er misschien een goede trainer op dat adres woont.

Hoe breng je jezelf slim en effectief over het voetlicht?

Net zoals datgene waarin jij trainer bent, bepaalde kennis, methoden en technieken vraagt, zo is het net met deze (persoonlijke) marketing. Ook daar gelden handigheidjes, tools en technieken die het bewezen goed doen.

En wanneer je echt werk wilt maken van jouw persoonlijke verkoop, dan zal je je die dus eigen moeten maken. Ofwel door een opleiding te volgen, ofwel door een of meer boeken te elzen, ofwel door een persoonlijke coach in de arm te nemen die jou kan helpen om een en ander goed op de rails te zetten. (Of alle drie die manieren).

Natuurlijk wil je jezelf geen geweld aandoen. En ik weet, er bestaan veel (persoonlijke) marketing methoden die echt niet bij jou zullen passen. Je wilt tenslotte niet het imago van een sjacheraar verwerven, noch dat je methoden en budget van een grote multinationaal tot je ebschikking hebt.

Kort en goed:

• De marketing moet bij jou passen, recht doen aan wie jij bent als persoon.
• Die marketing moet veel opleveren voor zo min mogelijk geld.
• Die marketing moet een positief blijvend imago van jou vestigen en niets slechts eenmaal een klapper opleveren.

Natuurlijk kun je ene en ander leren uit boeken. Sterker nog, er zijn een paar goede boeken die het elzen onder meer waard zijn. Zelfs wanneer je daarna alsnog een cursus gaat volgen of een marketing coach in de armen gaat nemen.

Enkele titels die ik je kan aanbevelen zijn:

• De klantenfluisteraar van Jan van setten
• Opdrachtgever gezocht van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os
• Calimeromarketing van Karen Rome

Daarnaast kan je natuurlijk ook een (schriftelijke) cursus volgen om jouw persoonlijke marketing goed onder de knie te krijgen. Kijk bijvoorbeeld eens bij: Acquisitie voor de adviseur van het LOI

En ja, een persoonlijke coach die veel kennis en ervaring heeft met persoonlijke marketing kan je natuurlijk ook helpen. Toegegeven, dat kost je al snel wat meer dan een of twee boeken lezen of een cursus volgen. Dat is waar.

Het is in zo'n geval dan ook van belang om je te realiseren wat je met jouw freelance praktijk als trainer wil. Wil je hier en daar eens een training doen, maar eigenlijk zo snel mogelijk ergens 'blijvend' onder de pannen komen (overigens is daar helemaal niets mis mee natuurlijk). Dan is zo'n coach mogelijk overkill. Eenvoudig weg veel te duur om die investering er ooit uit te halen.

Wil je het echter groter en serieuzer aanpakken, en ambieer je om al snel enkele duizenden per maand te gaan verdienen met je trainingen, ja, dan wordt zo'n coach natuurlijk een heel ander verhaal.

Dan wordt het gewoon een kosten- baten analyse. Hoeveel tijd gun je jezelf om zelf het wiel uit te vinden? En hoeveel geld scheelt je dat op jaarbasis.

Een rekenvoorbeeld. Stel dat je op eigen houtje leert hoe je over zeg een jaar of zo'n vijfduizend per maand verdient. Dan heb je dus twee jaar de tijd om dat bedrag te leren verdienen.

Stel nu dat je er niet twee jaar over doet om dat voor elkaar te krijgen, maar een jaar, of een half jaar. Dan ga je veel sneller je gewenste inkomen verdienen.

En stel nu dat vijfduizend euro kwijt bent aan goede doelgerichte coaching om dat voor elkaar te krijgen.

Die vijf duizend is weliswaar een heel bedrag. Maar op de keper beschouwd is het maar één maand van jouw inkomen. Als je daarmee 12 of 18 maanden eerder 9en dus meer) dat bedrag per maand kan verdienen, dan is de rekensom natuurlijk snel gemaakt.

Maar zoals gezegd, dat hangt helemaal af van jouw persoonlijke ambitie.

• Hoeveel wil je verdienen?
• Binnen hoeveel maanden wil je dat realiseren?
• Hoe eenvoudig krijg je dat op eigen houtje voor elkaar?
• Kunnen enkele boeken en een cursus je voldoende op weg helpen?
• Of ga je er echt helmaal voor?

Waar vind je zo'n persoonlijke marketing coach?

Ben je op zoek naar zo'n persoonlijke marketing coach, of wil je eens praten om te zien of het misschien toch iets voor je is? Kijk dan eens op www.meeromzet.nu.

Je kunt daar kennis maken met Anneke Walraven, business coach sinds 1994, een ervaren coach en marketer die professionele trainers met ambitie - zoals jij - kan helpen om dat snel en slim voor elkaar te boksen.